第十章 1 / 2
罗杰握住俞威，脸摆副矜持笑容，等两坐，罗杰：“方太找，吧？给打电话，专门北京跑聊聊，随便聊聊啦，朋友间嘛讲什排场，必方吃，亲戚，蛮实惠，几菜做蛮错，吃啦。”
俞威微笑频频点头，显罗杰并俞威请吃什山珍海味，倒更顿饭饭钱进谁腰包，俞威更加坚信次由掏钱请客，四扫视圈，：“挺，安静，净。”
“今气嘛，平常客蛮。嗨，太辛苦赚钱，亲戚岁数已经蛮，累值。”罗杰话音刚落，便传楼梯吱吱哑哑声音沉重脚步声，俞威回头，走位五十岁，身材高，且显已经始福，脸皮肤保养很，几乎什皱纹，容光焕，拿点菜本。
罗杰桌拿薄薄菜单，招呼俞威：“点菜吧，喜欢吃什告诉阿姨啦。”
俞威边随翻菜单，边：“客气啦，难机见识海菜，百分百食物，嗯——，百叶结烧，怎？”
罗杰马抬头冲阿姨问：“哇？”
阿姨忙：“。”
俞威问：“酱爆猪肝，怎？”
罗杰问：“哇？”
阿姨忙答：“。”
俞威眼睛菜单移，眼罗杰，见罗杰任何表示，知点菜尚未功，仍需努力，便：“嗯——，其实喜欢吃肘，海话像叫做‘蹄膀’”
罗杰问：“蹄膀哇？”
阿姨笑连连点头：“，红烧吧，红烧蹄膀，？”
俞威“啊”“再两碗米饭吧”罗杰建议：“喝点酒？啤酒怎？”
俞威问：“什牌啤酒啊？”
“asahi。”阿姨字正腔圆咬语音。
俞威迟疑：“哦，怎喝本牌啤酒，别吗？”
“嗯——，百威，力。”
“两瓶百威吧。”俞威完，觉既点酒应该再点几酒冷盘，便接份四喜烤麸份毛豆，眼罗杰，见点点头，饭菜档次规模算满，便随口问：“位置错啊，怎办法再门扩？”
阿姨边俞威拿菜单放旁边桌，边热抢先回答：“哎哟，已经快撑，门再怎吃消，哪找客哟？盼早点拆迁啊，早点拿拆迁费，跑奉贤或者南汇乡混吧。嗨，拆迁几张钞票”
“阿姨啊，快点单送吧，早点菜早点吃啊。”罗杰显早已阿姨此健谈耐烦，客气催促。
等楼梯处脚步声消失，楼剩俞威罗杰两，俞威觉很，喜欢安静冷清气氛，白色光灯照射白色桌布，四周墙白色，连罗杰衬衫白色，“光化”谈，让俞威负罪感。真盼旁边各张桌坐满客，再几轻服务员跑跑忙碌，幅声鼎沸红火场，俞威倒祝愿罗杰及亲戚钞票赚盆满钵满，更喜欢嘈杂环境谈。
罗杰见俞威局促安，什原因，便搭讪：“怎？ice做错吧？”
“错啊，今半业绩，感觉市场像始色，项目明显，整销售模式做调整，转型算顺利吧，今底，效果应该。嗨，其实ice怎，算外解，像roger圈老，肯定知清清楚楚。”儿，俞威忽话题转，笑反问“倒听位‘华东王’越越厉害，盘扩全，怎？监很滋润吧？”
罗杰撇撇嘴，既像谦虚，像确满：“算什‘老’？什‘华东王’？什监？混，算。”
“哦，听洪钧很器重呀，其几经理，title已经升监吗？”
罗杰听罢，顿觉咸酸苦辣涌头，正知何，阿姨步履蹒跚端托盘走楼，两瓶酒两盘凉菜桌摆，问：“热菜做吧，等全做才，啦？”
“呀。”罗杰回句，俞威却觉让阿姨趟趟跑跑忍，刚三菜吧，阿姨已经转身走。俞威转念，三菜端未免难度更，光盆红烧肘够沉，算，跑两趟倒更轻松。
罗杰见俞威若思，便借替倒酒机啤酒瓶轻轻碰玻璃杯，俞威思绪被清脆响声拉回，忙指桌叩表示感谢，酒倒两碰杯，各抿口，罗杰接：“愿计较，根本稀罕什title。李龙伟，原先技术工程师，再sales，带team，居平平坐，比，且分三肥业，思再提‘监’二字。嗨，反正打工嘛，苦命，太分。”
俞威夹毛豆，：“洪钧解，城府很深，胸很狭窄，维西尔资历力，肯定倚重放，，功高震主啊。”
俞威话既抨击洪钧，更吹捧罗杰，让罗杰感很受，笑笑，：“jim毕竟见，表彼此客客气气。外四处跑项目辛苦，回公司laura眼色，让气。”
俞威端玻璃杯主罗杰，问：“管财务？怎眼色？”
罗杰灌口啤酒，越越气，：“jason公司凡让三分，毕竟海头头，连jason尊重，初眼根本laura，算老几呀？jason被掉，原本名正言顺海老，jim让管整制造业业，再设海公司经理，设设，管婆呢，laura欺太甚，封海经理，什管，搞做点什才。，太哟，油水搂腰包，点戏瞒。管海公司候，经常打供应商被给换，公司办公品亲戚公司进，名片做，几给统统印两盒名片，管完，名片快装满抽屉，盒名片少钱？普通荷兰白卡纸、正反两、每三颜色，超四十块钱，公司少钱？每盒七十块嘢！贪贪？jim，知瞎、聋傻，搞laura越越法。”
俞威刚才随口问问，竟触罗杰，引积怨像火山爆宣泄，俞威暗，罗杰怨言绝谓身正气，端劳拉间直接利益冲突。俞威奇怪罗杰怎拿外，此加保留直抒胸臆，必压抑太久，算找吐快象。
俞威替罗杰酒满，刚几句安慰话，罗杰却已经：“更气，知维西尔lucy吧？名拎清，什本，真应该fire掉，jim却送headquarters，已经呆将近两月，知什候才回，工什，工资分钱少，每六十金allowance，月千八百块金cash，将近万五千块民币哟，且税，lucy，钞票赚太轻爽哟。”
俞威罗杰每字记，愤懑让俞威禁窃喜，机比预恰处，俞威觉该表明候，便径直问：“roger，公司，做怎啊？”
罗杰像被高点位，僵住，筷夹毛豆掉桌，脑飞快转：怎知？打听目何？该何回答？
，楼梯响，阿姨端盘百叶结烧。俞威暗骂声，真候，愧亲戚啊，像灵感应，刚罗杰突袭击，救驾。俞威打听罗杰底细两，终解罗杰暗公司，零打碎敲承揽项目，客型应软件，罗杰碰买维西尔软件企业，常常方设法公司推荐；仅此，客即使购买维西尔软件，罗杰或或少项目切培训、咨询服务等方业务，给公司做。
等阿姨颤颤巍巍楼，罗杰已经策，轻描淡写：“，先尝尝。什公司呀？，朋友做，创业很容易，眼睁睁烧钱啊，尽力帮帮忙吧，候遇项目介绍给。”
俞威正块送嘴边，听罗杰话，便放碟，随即筷往桌重重放，力度拿捏恰处，既惊堂木效果，至显礼，直视罗杰眼睛：“roger，太够思，话留洪钧吧，拿朋友，本打算合场，给罢，别骂智商低？”
罗杰尴尬笑笑，端酒杯做碰杯姿态，讪讪：“骂呀。机合，实力限，怕哟。”
俞威见罗杰已经默认，继续纠缠，照直：“ice正转型，主力做市场，具体项目销售依靠代理渠做，展合伙伴亲抓，重重。怎，实吧？什法直接，绕圈。让公司ice代理商？”
罗杰并太真，随口：“，先谢谢，，刚才，公司打闹，实力很弱，知够够资格做代理呀。”
“roger，谈候谦虚？信，怀疑什？ice代理分三级别，级platinumpartner，白金级；二级goldenpartner，黄金级；三级premierpartner，名字显挺高级，其实普通代理商。今嘛，亚太区给白金级级别，果兴趣，公司拿黄金级代理级别，怎？”
罗杰外，原先猜测俞威找目，挖角拉ice，另某具体项目做私易，罗杰哪条兴趣，俞威提此富“建设性”创，正琢磨，阿姨，次端酱爆猪肝两碗米饭。
图已经挑明，俞威饥肠辘辘感觉，才留两盘热菜，结果留让问题，盘既深，平常六寸盘，菜份量更少怜，俯视图，百叶结烧像盘底花纹完全覆盖；侧视图，酱爆猪肝将将堆盘沿，绝冒尖，更谈山规模。俞威免失望，，食厌，关键质量份量，且，盆蹄膀呢。
罗杰再俞威客气，先菜扒拉几口米饭，才：“做ice代理商件，什prospect，，候完icequota，赚钱倒其次，主担辜负期望、拖累呀。”
“市场越越火，愁项目做？ice力做市场宣传，每项目找门，尽支持，源源断项目机介绍给。”
罗杰听禁暗冷笑，俞威太瞧，居孩哄，底厂商展代理商，指望代理商替厂商找客、赢，代理商果反指望厂商替它找食吃，饿死，被厂商踢门外。罗杰冷热问：“哪便宜？代理，哪照顾哟，靠找项目，才愁头几项目哪呀。代理名分拿，牌打，找项目再吗？做，群喝西北风呀？”
俞威“嘿嘿”笑：“呀，真捧金饭碗讨饭，守金库哭穷。”见罗杰脸茫，显明，便脆话透“正替维西尔做项目，完全推ice软件嘛。公司找型企业争项目做做，油水？型企业，油水，软件求高，公司软件，公司恐怕眼睁睁吃嘴，算千辛万苦维西尔软件卖进，sales点提才少？两、三百分点很。，名正言顺向企业销售ice软件，候再赢项目，代理分少？码百分十五吧，做话，百分二十、三十。卖谁软件卖呀，，做ice代理收益替维西尔卖软件十倍！”
罗杰恍悟，今算明白俞威打什主，俞威并罗杰，更由散兵游勇拼凑公司，掌握维西尔正跟踪批潜客。果俞威通罗杰，ice软件打进维西尔苦经营市场，此消彼长，改变两公司间竞争态势将半功倍效。
罗杰虽并认此举什，觉像被俞威利，理易接受，便：“恐怕太合适吧？毕竟维西尔，且，果项目被ice拿走，什客签，维西尔呆啊？”
“哦，难维西尔呆？机摆，首先做，应该离维西尔！”俞威完，目转睛凝视罗杰，罗杰次僵住，虽已经数次赌咒誓离维西尔，已，并真正做理准备。
俞威刚追问，却被楼梯声音打断，原阿姨失机替罗杰解围，终，期待已久红烧蹄膀场。俞威端桌蹄膀，呆住，眼见盘让惊讶，未见六寸浅盘盛放整肘，二眼盘物让另惊讶覆盖惊讶，更未见巧玲珑肘。俞威方怀疑肘恐怕远未猪，另方奇怪怎“肘”海仅名字改“蹄膀”且入乡随俗连身材缩水，盯盘蹄膀，举筷却半，头次因恻隐已眼猎物忍。
罗杰全蹄膀，仅由目蹄膀应该，更因脑全维西尔份“蹄膀”维西尔仅给份观工资，公司绝部分常费被各名目维西尔报销，摊几乎零本运。罗杰清楚，外企做销售，虽谈什稳定工，履薄冰、朝保夕，未认真主放弃份工。
俞威算狠，蹄膀剥连皮带块，塞进嘴嚼，觉该已经进入射程内罗杰致命击，便喝口啤酒，咂巴嘴：“roger，知羡慕吗？咱，混位，外光鲜，咱苦衷咱知。像刚才提杰森，维西尔经营少吧，听亚太区老板春节海，谈午，此彻底消失。像换洪钧，初ice三，照被fire吗？维西尔混久未知数呢。咱像云彩、水浮萍，根呐。什根？真正属、算摊。，搭摊容易，既内部条件，更外部条件。瞒，直，打工打什候？候血汗被鬼榨剩骨头，觉凄凉啊。”
俞威眼泪快，气氛烘托，失机次端酒杯罗杰响亮杯，饮尽，掏烟，冲罗杰比划，罗杰声“随”俞威便点烟深吸口，才接：“刚才羡慕呀，因外部条件，。，ice歹算全球三应软件厂商吧，几刚始创业候，幸拿ice跨公司产品代理权，ice展首批代理？刚才内部条件，何打算，直打工打呢，愿抓住机创番业，主拿。，言惭，已经提供难外部条件，保证步候站很高水平。”
罗杰知ice公司软件产品代理权份量，此诱惑早已，愿让俞威牵走，确重决策，将路转折点，按照节奏，觉舒服候再容做决策，便：“先谢谢啊，机。，刚才，主，考虑考虑。，再段间，候什法，再联系？”
“呵呵，roger，真思，等，等哟。已经吗？ice代理，眼全市场布局，区或业市场先空，直等做决定，算愿等，客等、竞争更等，谁快。呵呵，怕等候，机已经让别拿走。”俞威进步施加压力，何纵再清楚，必须采“推”“拉”结合方式，鞭策高压段往往够，压力导致阻力，物理课候已经明白理，加诱惑，拉比推容易。
，俞威便决定亮底牌，：“咱朋友，合伙伴，今再拿份诚。知‘合伙伴市场基金’东西吧？根据合伙伴级别，ice每拿笔市场活经费，合伙伴按照比比例拿金额，分少，两钱放，双方市场基金，间共市场宣传营销活。ice黄金级代理市场基金标准每五十万民币，公司毕竟刚步，其牌代理商比，理解，君协定，头市场基金由ice单方拿五十万，分钱，笔五十万基金何使主由做主，先声，怎？”
份“诚”确实实份量，罗杰早已仅怦，毅。段听洪钧曾经市场活经费名义支付给泛舟系统集公司十万块钱，罗杰觉奇怪，缘故此方笔钱给，未见真搞什活啊，劳拉立刻乖乖照办，联连常销越越捉襟见肘，沦落必须脸色境，更让决，头主。
罗杰问：“明白，迟需什候答复？”
“越快越，”俞威力烟头揿灭烟灰缸，端酒杯“套话，确越快越，希望晚周给答复。维西尔彻底离职候，立刻公司正式签署代理合协议；潜客资料提给，立刻五十万市场基金打指定账。先明啊，客资料给，处，其实谓。严格代理商项目登记制度，制造业客本零散，其代理往往接触，谁先某客资料报儿登记备案，客项目归谁，先报先，尽量早、尽量、尽量详细维西尔跟踪项目资料报，其代理算眼馋抢走，限度保护利益。”
“，言定，仔细考虑，管做什决定，礼拜答复。”罗杰，扫眼桌饭菜，已经剩几，便问“怎？今先吧，早回休息。”见俞威点头，扭头冲楼梯方向高声喊：“阿姨啊，啦？结账哩。”