第九章 1 / 2
埃兰德公司办公室贸，透议室窗向外望，见位北窑立桥东南方向惠普摩托罗拉写字楼。议桌边坐邓汶苏珊，另边四，主谈埃兰德公司主管全球it业务cio，旁边埃兰德公司it主管、采购主管苏州合资工厂代表。
ice方主谈邓汶，本已经谈技术方，商务方由苏珊，结果将进入议室刻，苏珊忽觉由邓汶主谈，必做补充，邓汶被弄措及。，几句场白，邓汶便知cio波士顿念，两颇乡遇故知感觉，花少间叙旧，惜议桌摆矿泉水，俩真称“酒酣耳热”其余四直耐性甘摆设。
聊差，cio才目光移向笔记本电脑屏幕，电脑准备谈议题，cio：“埃兰德ice直合很，论部间世界很方密切联系，希望将建立联系与合。很清楚，埃兰德计划两合资公司推广采ice解决方案。需确定，什间启？及，由谁支持，由ice团队，由ice部团队，由埃兰德部团队？问题，希望今议尽详尽综合答案。”
邓汶矜持微笑，等cio文，cio接：“首先，请澄清，份ice产品报价，虽配置，市场报价却比部报价高很，其原因什呢？”
邓汶知何回答，因商务并解，转头眼旁边苏珊，却苏珊正埋头记本奋笔疾书，旁骛，：“哦，刚间长，商务细节解，尽量给提供信息吧，错误或遗漏方继续补充。”
邓汶瞟苏珊眼，苏珊仍副置身方外架势，cio正满怀期待，硬头皮：“几方原因，比汇率，银公布官方汇率计算，民币报价换算部元报价比较，实际商务易，官方汇率换元，实际汇率比官方汇率高；其次，关税问题，ice软件进入市场，销售给客，海关肯定收取关税；，版本，部给报应该英文版软件，ice报简体文版软件，英文版文版，需做汉化，提供本技术支持，额外本，肯定部报价考虑。”番侃侃谈，邓汶由惊讶随机应变功力，因平素积累业内常识终派场沾沾喜。
cio飞快敲键盘，记录，扭头眼采购主管，采购主管点头，口英语：“埃兰德控股公司与ice公司，外商华设立独资公司，认双方遇况采商务处理方法基本致。因此，两份报价进换算比较，并采官方1元折合8。28民币汇率，采1比9换算率，果ice比1比9高，合适。且，论埃兰德控股公司苏州、东莞合资工厂，享受外资企业优惠政策，进口产经营必需设备软件，享受豁免关税待遇，给报价应该包含关税。另外，提醒，加入wto世界贸易组织，像软件进口关税税率已经降零，完全零关税，请查实。”
邓汶感觉脸红，且微红，议室非常安静，cio敲打键盘指停，支签字笔纸停“沙沙声”，邓汶知旁苏珊忙，咽口吐沫，cio：“刚久，负责筹建研，商务解，先问题记，将尽快给明确回复。”
cio显念半老乡份，宽容点点头，眼电脑，问：“讨论关软件产品版本问题。据知ice软件8。0版本马正式布”
“8月底。”邓汶禁住句。
“ok，知，8。0版本简体文版什间推？8。0版相目7。6。2版本哪变化？”
邓汶见话题终绕专业，顿鱼水感觉，兴奋坐直身体，清清嗓，朗朗答：“ice部派建立研，项任务正此。ice往文版本硅谷由华工程师做，专名词翻译非常别扭，很方符合陆客使习惯业务规范，影响客使效果满度，部才决力投资。部派建立本研，充分显示ice市场客重视与承诺。研新址已经全部绪，已经招聘很非常优秀软件才，已经内几实力软件公司建立技术合伙伴关系。很高兴告诉，8。0版本简体文版将很快推，肯定晚今底，新版本及推很信。”
邓汶喝口水，马继续眉飞色舞：“8。0版本相往老版本言，其优势非常，8。0版简单升级版或补丁版。正相反，技术体系架构软件工程方法，业务应流程界友程度，革命性创新。8。0版本完全向今互联网技术浪潮，且结合众优秀客业务流程佳实践，毫夸张，8。0版本简体文版绝让任何期待它客觉失望。”
邓汶口气完，仍迟迟平静，被言语打。cio敲键盘，怕漏掉邓汶提每字。邓汶忽觉察刚才直响停某声音消失，转脸，苏珊已经签字笔撂记本，正灿烂笑，，苏珊被席话感染。
回公司路，邓汶感觉证实，今表很，般，相，议完全达预期效果，甚至外收获。苏珊车停夸赞原话，直保持沉默苏珊终爆，向倾诉犹滔滔江水般景仰感激。邓汶知苏珊嘴向很甜，觉苏珊赞颂番话并含什水分，基本客观反映实际况，相信，代表ice公司席首次客晤取圆满功。
***
洪钧接邓汶近乎歇斯底求救电话候，正公司议室客。遍电话打，洪钧感觉兜机震，拿低头邓汶号码，便直接按挂断键，等二遍打候洪钧脆关机。料，儿，玛丽敲门进，脸难色轻声洪钧：“位邓先电话，非常紧，必须马找您。”
洪钧沉脸，高兴问：“知客吗？”虽玛丽邓汶满，副表主做给客。
果，客老马笑：“洪先接电话吧，几先聊。”洪钧才充满歉欠身。
走回办公室，接电话：“火啦？应该打119啊。儿正客呢。”
邓汶嚷：“根本！放火烧死，赶紧帮灭火吧。”
“什啊急？先等十五分钟，完再打给。”
“，电话清楚，打车，差十五分钟，完。”
洪钧见邓汶此急火燎，答应厦旁边咖啡厅见，挂断电话觉莫名其妙，知邓汶究竟什。
洪钧次守，客并愿十五分钟内结束，等将近半赶咖啡厅，眼见坐角落邓汶正拿机拨号。洪钧快步走桌旁边，兜机响，邓汶听铃声识抬头，见洪钧正微笑站，便破荒骂句，由骂很熟练，结果论骂被骂痛快淋漓感觉。
洪钧计较，坐便见邓汶杯咖啡已经见底，正服务跟走，洪钧杯乐，邓汶烦躁挥挥表示什再。洪钧见邓汶今此反常，知态严重，便关切问：“怎？什儿？”
邓汶眉头紧锁，胸脯伏，西装内兜掏几张折叠纸，展，拍桌推洪钧，：“ice怎帮混蛋啊？！unbelievable！先，边边给听。”
洪钧拿桌两张a4纸，打印两封电邮件，邓汶语伦次，洪钧打断，算结合邮件内容件龙脉搞清楚。
邓汶：“，明明俩请帮忙，代替见埃兰德cio，午见，谈挺，回路susan很功，结果昨却给俞威写封e-mail告状，俞威呢，分青红皂白，向解核实况，紧接封e-mailforward给老板peter、卡彭特认识伙，且添油加醋数落几罪状，卡彭特马俞威e-mailforward给，傻乎乎什知呢，连解释机，帮，反惹麻烦，恩将仇报吗？”
洪钧仔细推敲邮件语句，笑：“士别三，真刮目相，俞威英文长进啊。”邓汶已经口舌燥，便招服务叫，坚持让邓汶点瓶矿泉水。
邓汶“咕咕”猛喝几口，探身洪钧两张纸抽回，摊桌指点：“给罗列罪状，条，越权预销售员项目，明明请帮忙嘛；二条，拒绝销售员项目背景应注项进介绍，实再求给做briefing，明明敷衍嘛；三条，客，视先商定角色分工，ice价格政策等商务环节知况，胡乱解释报价体系，漏洞百、矛盾，严重损害客ice信任，明明susan缩死活肯回答，办法才替几句嘛，且肯定由sales漫价，才让埃兰德怀疑嘛；四条，条厉害，视先商定议目标，分强调新8。0版本优越性，随承诺文版推间，直接导致客等待新版本决定将购买计划推迟至明季度，使ice彻底失今赢埃兰德项目机，明明讲实话嘛，夸其词，且产品难罪？估计，susan昨听埃兰德项目什问题，逃避责任，便黑锅扣头。两，肯定比更解，论何通，间怎落井石、背刀呢？”
洪钧听完，邮件拿回，摇摇头：“太简单，让背黑锅，落井石，特挖坑，让跳，置死。”皱眉头，问“俞威因间冲突埃兰德，午究竟做什，真什重约，知吗？”
邓汶睁眼睛，诧异：“知呀，俞威像神鬼，很候谁知究竟哪儿、什，听jane，俞威候买机票、订酒店，让jane帮做，应该保密吧。”
洪钧点点头：“嗯，已经重，管真做什，更重，推掉改，才埃兰德。四条罪状，三条先计划，原本效果，四条绝外惊喜，临场挥给提供力武器，susan才兴高采烈，呵呵，meeting很‘功’，理解功，终功抓柄。”
邓汶始见识世间险恶，感浑身冷，耸肩膀，更像打寒颤，头雾水问：“整，项目搭进，搞埃兰德项目今内戏，代价太吧？且毕竟直接影响两业绩，损更害吗？”
洪钧摇摇头，叹口气：“呀，确解销售商务背景啊。埃兰德globalaccount，其实俞威susan，并什项目，本什油水。首先，ice部争取埃兰德跨公司全球范围内采ice软件，初已经向埃兰德部承诺非常折扣优惠，，俞威必须遵守承诺，折扣任何余，报价做文章，报价抬高，指望即使打折扣，订单金额尽量，即便此，单终单。其次，连单，ice独享，ice部专门负责埃兰德globalaccountaccountmanager，ice拿埃兰德合，revenue部accountmanagersplit，俞威分百分五十很错。，折腾，单终落俞威头？全quota简直杯水车薪。且，单并丢，拖明，谈什损失，与造打击相比，招非常划。”
邓汶致听懂，转念，轻松：“俞威susan犯紧张兮兮、戈吗？单，且坏况拖明，却捅peter卡彭特，算责任，卡彭特怎吧？题做。，让彻底认清两伙本目，呵呵。”邓汶憨憨笑，并未识刚才见次露笑容，更知，接再笑。
轮洪钧觉口舌燥，便端乐喝几口，邓汶火气虽件，显并弄清态严重性，洪钧进步给分析：“太瞧俞威，金额，埃兰德确什项目，它政治义却非，globalaccountice老板艾尔文挂号，负责项目accountmanager眼通伙，俞威转认识，很负责埃兰德accountmanager，认已经订单拖明，轻易放。且，埃兰德项目导火索，知希望接什吗？”
邓汶吃准，犹豫回答：“因项目，让卡彭特fire掉吧？”
“先考虑给什主，先，打算怎做？”
“反击啊，问？！犯，犯，若犯，必犯！”邓汶铿锵力背诵毛主席语录，像名寸土必争戍边勇士，即将冲战壕，杀向敌阵，挺胸膛，信誓旦旦接“必须给点教训，断算计。必须先讲清楚，给卡彭特peter写封e-mail，copy给俞威susan认识，像，明做暗，全部真实经写。四条罪状，头两条两场，旁证，两条，请埃兰德cio证明，请况告诉。真相白，求peter俞威susan做处理，尤其俞威，光歉远远够，怎胜任经理岗位呢？”
邓汶被慷慨激昂言语打，望洪钧，期待洪钧嘴听鼓励赞许，料洪钧默默，色凝重，邓汶顿底，刚口问，洪钧已经低沉句：“完。”
洪钧忽觉非常疲惫，力瘁疲惫，知果候帮邓汶话，邓汶结局很惨，知次，知帮少次呢。洪钧强打神，依旧瞠目结舌邓汶：“真掉进给设圈套，连怎死知。ice负责研，某具体项目败失，构太影响，埃兰德项目，即便部accountmanager追究，卡彭特替挡，e-mailforward给，foryourinformation，让知罢。况，卡彭特才请走，确信已法继续展工。刚才‘反击’，正往条绝路送。”
洪钧停，休息，往连续讲话几觉像累，见帮助别远举劳轻松。洪钧攒攒气力接：“俞威e-mail，即使通篇捏造实，，提任何见。做法呢？请客证法，实太稚，内部务怎客牵扯进呢？罪加等吗？写e-mail找peter卡彭特评理，声称俞威蓄陷害，揭俞威，做等向宣布，俞威法共，间矛盾调。，俞威ice级别高两，两间关系竟共戴步，ice高层临敌吗？采取果断吗？方走，双方走。况，英明老板决策候，考虑俞威间究竟谁谁错、谁君谁，考虑条，：让谁走，ice业务影响？觉选择留谁、掉谁呢？俞威招，狠狠，埃兰德引，susan配角，目止切整谋奏曲，才真正陷阱，俞威趁立足未稳候，激将法激跳，让向表明势两立，等寻死路。”
洪钧番话完，接阵漫长沉默，惟玻璃杯断桌回蹭响声，目瞪口呆邓汶识重复机械般。洪钧听乐，启乐罐声脆响，终让邓汶梦方醒，邓汶定定神，目光重新聚焦洪钧脸，喃喃问：“至，完吧？”
“，激将法。俞威罢，susan罢，管再做什沉住气，按兵，甚至peter，正与peter理论，需关注，卡彭特，需做件，给卡彭特打电话，e-mail，定打电话。”洪钧特强调，接“电话向解释，帮助salesteam赢项目机做，由先与salesteam沟通够，由客打经验足，使项目进程受影响，已经知今应该怎做。，辩解太，俞威susan坏话，根本提名字，salesteam。卡彭特听数，管peter部负责埃兰德项目跑卡彭特告状，帮灭火，慢慢结。”
邓汶直默默听，表，双眼睛像两口深邃枯井，知洪钧主将信将疑，完全信服洪钧刚才分析，阵才：“搞懂，俞威什做呢？究竟哪惹？”
洪钧因刚才几口乐喝太猛，按捺住打嗝儿，肚翻口二氧化碳呼，顿感觉清爽很，便重新打神问：“俞威什冲突吗？”
“啊，刚始点彼此顺眼，卡彭特，俞威像相处错呀，候挺谈。”
“嗯——，俞威知关系吗？”
“应该知吧，初提醒，别咱俩，提推荐给卡彭特。等”邓汶被提醒，回“机场送卡彭特候，临走冲喊句，让代向问，谢谢推荐给，，忙忘二净，算转达。”
洪钧扬眉毛，马追问：“卡彭特场吗？俞威？”
“啊，俞威susan旁边，应该听。”
“哦，奇怪，底真守住秘密啊。”洪钧由苦笑，见邓汶解，便解释“因层关系，俞威才。”
“因？什？提，俞威解，曾经，各跳槽经常项目碰，互输赢，怎？”邓汶顿住，洪钧方才替分析圈腥风血雨，直才忽唤醒保护识，警觉问“什知吗？”
洪钧刚口，门口几孩儿笑走进，再往周围，才注初空几排座位，眼表，已经将近六点，旁边几幢厦班族陆续班，问邓汶：“点吃？儿简单西餐。”