第八章 1 / 2
洪钧话算数，让薛等太久，因知被煎熬滋味何，方向，果陷困境打扇希望门，简直胜造七级浮屠，何况恰恰帮助才陷入困境。接星期四午，薛洪钧新办公室接待位客，因维西尔北京乔迁工程星期二才功告。
薛比约定间整整提刻钟，洪钧接玛丽通报，便停头，让薛请进。薛挎瘪瘪书包，穿件长袖浅色格衬衫，领口袖口扣扣严严实实，条藏蓝色长裤，脚双棕灰色皮鞋，裤脚似乎短，白色袜。
洪钧热薛握，请坐写字台摆椅，刚回身坐皮椅，忽觉恐怕让薛非常拘束，便笑：“，咱坐边吧。”便请薛身，两围议桌角坐。
等玛丽送杯水带门，洪钧打量薛，：“两月见，几怎？”
薛局促笑，双抚弄放膝盖书包，回答：“什，呆。”
洪钧：“次已经解决，算顺利，谢谢啊，帮忙。”
“呃，您别。”薛迟疑，轻声问“嗯——，范先边怎办？”
洪钧笑，薛首先惦记范宇宙难处，让洪钧感满，喜欢良，便：“见，听思，办法找朋友筹措，银短期贷款，找典，付利息，拖维西尔款付，白白钱救急，掏利息。”
薛听，负担减轻少，眉头舒展，：“哦，特担给范先惹很麻烦，短信给，范先脾气，马，呃，范先司机，给打电话接，短信让走瞧，本永远别让碰。”
洪钧轻松：“紧，放吧，果真做什，给短信，‘咬狗叫’，吓唬，气罢。”
薛“哦”声，彻底放。
洪钧再聊次“告密件”希望被其知或提，话题转，问：“咱已经朋友，除知名外，别知呢，先介绍况，？”
薛脸微微红，椅挪挪，挺直身，：“嗯——，北京，，陕北榆林，爸妈队知青，俩什本，直拖82才返城，街工厂工，几已经被‘提退休’，找杂，修车、帮服装市场摊儿，主靠，呵呵。”
洪钧免酸楚，带微笑，鼓励目光薛，薛喝口水，接：“刚回北京候，满嘴陕北话，胡孩笑话，拿。，爸妈怎管，连高念完乡，念高，专，毕业找工。份工公司搞推销，电话推销，卖员卡，做，压力特，老板特黑，每月电话费工资提扣回，老板让几男走，招批外孩儿，孩儿打电话推销功率比高。找公司，专门做礼品，工‘扫楼’，写字楼公司、公司进问，定做礼品，给留名片宣传材料，数候刚口被轰。报纸泛舟公司招聘广告，，真，泛舟三份工。”
洪钧份工做销售，与薛相比，条件，吃苦少。洪钧禁包括内谓功士，经常津津乐忆苦思甜，喜欢竭力渲染刚何窘困与艰难，其实烘托今功已。相比，直困境挣扎薛，却此平静讲述身经历，既做顾影怜，徒劳艳羡。洪钧感觉，薛逆境磨练态，正宝贵资本。
，洪钧嘴问：“范宇宙因什选呢？”
“觉因比较吃苦吧，且，待遇高。”薛，笑“，条特思，范先，喜欢姓带‘草字头’，‘范’草字头，‘薛’草字头，泛舟几姓黄、姓苏、姓蔡、姓苗、姓董、姓莫，呵呵，本姓萧，阵离。”
洪钧笑，：“姓薛呆。”见薛眼神立刻黯淡，忙转问：“哎，范宇宙，什讲究呢？”
“，给讲次呢，喜欢草，因草顽强、命力，‘野火烧尽，春风吹’；因草朴实，花胡哨，甘平凡；因草团结，抱团儿，棵草活，长、连片才”儿，薛突停住，脸红，张嘴片刻才合。
洪钧明白，薛“告密”愧疚责摆脱，肯定觉彻头彻尾棵靠住、令唾弃墙头草，便赶紧挑话题问：“马，草字头哟。”
“哦，范先，马离草，马离。”
洪钧听，陷入沉思，其实范宇宙知很少，虽已经见范宇宙千变万化众模，冰山角，范宇宙本目确谜。洪钧直范宇宙见利忘义商，土掉渣儿，充其量“盗亦”已，由钦佩范宇宙志气，相信刚才薛范宇宙原话，却怎象引经据典、充满“革命浪漫主义神”范宇宙什，未范宇宙随向员工灌输价值观观，言传身教打造团队，啊，夹缝存范宇宙，其命力量视，“草根族”厉害处吧。
洪钧忽埋藏已久疑问，便：“听称呼‘范先’，什叫‘范’呢？”
“让叫，许叫‘范’，许叫‘范董’，因听像骂‘饭桶’。”
“哦，让叫老范，什讲究吗？”
“，客领导呀、外企厂商呀必须尊重，叫‘老范’，因听像‘讨饭’，提醒，客厂商讨饭吃，刻谨慎，告诉次，做销售像讨饭，应该像叫花夹尾巴做，客厂商服务，才饭吃。”
洪钧暗笑，范宇宙此独辟蹊径培训属，倒派，问薛：“喜欢做销售吗？”
“嗯——，历比较低，懂什技术，做销售门槛，怕被拒绝，肯吃苦，觉做销售挺适合，相信做。”
“觉做销售讨饭吗？”
“嗯——，反正理解范先思，客衣食父母，客永远，嗯——，吧。”
洪钧薛眼睛，：“销售专业化职业，其职业崇高，并低等，论做厂商做代理，与客平等。做销售确应该关注客利益，销售等乞求，客乞求。必须认识，给客带非常急需东西，给客带价值，帮助。”
薛边听，边懵懂点头，洪钧笑：“，，恐怕完全体，即使体完全做，需程，需断提高。先眼吧，肯定已经再回泛舟，步什打算？”
薛像刚才健谈，紧张，：“嗯——，再找工呗。”
洪钧薛窘，次找工试尴尬经历，其实遇各机，关键否抓住机，今抓住机更靠张，靠张嘴，洪钧打算让薛尝试主张口，便启薛：“很愿望，遇帮实某愿望，做，愿望。比，客，该做做，差什呢？差愿望，敢问客，咱签合吧？果句话，恐怕客永远，明白吗？，，应该怎做？”
薛脸涨通红，洪钧期待注视，薛终鼓勇气：“找工，您，帮介绍工吗？”
洪钧满笑，立刻回答：“。维西尔吧。”
薛惊呆，禁怀疑听错，连直揉搓书包指僵住，“奢望”请洪钧推荐给别公司，洪钧维西尔肯接纳，怔半才句话：“呃，历太低，才专。”
“哦，客乎什历，乎什历。”
“呃，怎英语。”
“呗。”洪钧再轻松，薛脸茫，解释“‘英语’，仍让加入，果半‘英语’，请离，求半内英语，半内必须建立信。”
薛完全镇定，洪钧接问：“工资待遇什求吗？”
“，您定，给少钱活。”
“三千吧。”
薛眼睛瞪，：“啊！，您给两千五。”
“，让工资降低，让降低求吗？！”洪钧见薛愣，似乎明白玩笑，“息话，往缩，应该马问，什候涨五千！”
薛惭愧低头，洪钧仍内高兴，等薛抬头，洪钧打量，放领口，摸领带结，薛立刻明白，忙：“带领带，车太热，打，本等卫间镜打，刚才特紧张顾。”
洪钧笑，：“关系。思，打领带候，扣解，真像忘打领带。”
薛脸红，洪钧拍肩膀，站身：“定，明班吧，范宇宙打声招呼，找麻烦。”伸，“welcomea波ard！”
薛忙站身，听懂洪钧句话，握住洪钧：“什？”
“欢迎加入维西尔！”洪钧，紧紧握握薛。
薛送门，洪钧便拐旁边李龙伟办公室，门关，透玻璃见李龙伟正打电话，李龙伟抬眼，忙指耳旁话筒，洪钧见马挂断电话思，料定方重客，走，回办公室，外放式办公区转悠，几员工逐聊几句。
久，李龙伟打门，门口叫声：“jim，找？”
洪钧扭头答应，走回进李龙伟办公室，两隔写字台坐，李龙伟解释：“资源集团，碰难约客，算定明午。喜欢周五午见客，算认真谈几句，周末两全忘，商定法跟进。嗨，啊，知什候才再抓住，先谈吧，伙，少亲马。”
洪钧点头表示知，问：“怎？阵容基本齐吧？”
“差吧，光北京新招五，海、广州sales位，问题，关键带帮活儿啊，底该命。”
两笑，洪钧：“再给塞。”，薛况介绍番。
李龙伟听完，迟疑：“哦，伙，给推荐什重量级物呢。打算给什title呀？‘销售经理’、‘客经理’肯定，连‘销售代表’够似。”
“嗯，倒根本乎什title，公司内部给定‘salesassistant’吧，‘销售助理’，确算trainee，名片印‘销售代表’吧，客肯定更拿回。”
“哦，底薪打算给少？”
“三千。”
“啊，比mary低吗？”李龙伟刚惊呼声，马觉失态，便缓“咱儿sales低呀。”
洪钧听李龙伟思，止指工资数目低，更指薛水平低，笑：“倒因‘黑’，其实给两千、三千什，省点钱咱什？让明白，挣少工资，取决身力，取决哪班，昨泛舟，今维西尔，力任何变化，工资涨倍甚至更，长处。很实，数目觉高呢，求少给。”
“明算知明。”话口，李龙伟觉伤洪钧，赶忙问：“给？觉让跟项目合适？”
被李龙伟问，洪钧倒愣，先真具体问题，便摆：“定吧，肯定独，让跟练练，空指点。”
“jim，真难，带帮已经疲奔命，哪间照顾伙啊？咱，非薛塞给，嘿嘿，因增加quota，反应该给减点儿才哟。”
洪钧：“放，quota变，薛占headcount，让立刻扛quota，先让熟悉，经常留，什打杂、跑腿给。”
回办公室，洪钧沮丧，倒因李龙伟态度，身销售监，李龙伟考虑厚非，正提醒洪钧，公司高层，直接招薛底层，未免欠考虑。其实洪钧清楚，让薛维西尔，感谢？因认定薛位造材因薛身影？慧眼识破格举草率气？切答案薛表。
***
卡彭特像孩眼泪，。8月二星期，邓汶全部陪卡彭特北京程，察即将投入使ice研新址，拜几合伙伴公司，走访三，少娱乐项目，辛苦陪卡彭特北京东北角与河北界方头顶烈爬趟野长城，体，卡彭特很满很，，气氛却与往。
黄昏将至，两辆轿车坛公园西门，向北拐门街，辆劳斯莱斯，排坐卡彭特邓汶；辆海通别克君威，车俞威，旁边坐销售监苏珊。劳斯莱斯酒店包租，别克君威则俞威刚买，初ice公司辆桑塔纳2000司机丁，已经被淘汰。俞威终服皮特，ice改做直销模式，正张旗鼓展代理商渠合伙伴，此举ice业绩何影响尚待检验，俞威功效谓立竿见影，已经原捷达王换顶级配置别克君威，虽目理座驾卡迪拉克cts，实等急海通卡迪拉克厂市，先委屈。，君威错，尤其名字“威”字，俞威安慰。
沿门街走远，两辆车便右转弯，进路东院，全聚德。邓汶定豪华包间，金碧辉煌，摆设皇龙椅，连服务员身满清宫廷打扮，仿佛置身龙庭。
四围张宽圆桌坐定，邓汶停给卡彭特介绍周围陈设全聚德掌故，苏珊热帮忙活跃气氛，卡彭特始终沉脸，闷闷乐。儿，位服务员拎备鸭坯走，另位旁边笔墨伺候，苏珊等服务员解释便卡彭特：“毛笔鸭身写字，果鸭烤字，明偷换选鸭，明厨师烤鸭技术很。”
服务员毛笔双递给卡彭特，邓汶旁笑鼓励，卡彭特愿接笔，皱眉头，笔扔回服务员托盘，气哼哼：“兴趣，写字，乎换换鸭。”
愣住，邓汶正愁何摆脱眼尴尬局，俞威笑呵呵站，汉语句：“写写。”俞威绕圆桌走服务员旁边，拿毛笔，蘸糖汁，鸭坯白色肚皮笔划写“”字，“”字左右两半离远，结果像“”二字，冲苏珊坏笑挤眼睛，苏珊笑低声：“呀，坏。”
邓汶顾俩打骂俏，忙卡彭特：“写汉字‘’字，等鸭烤字。”卡彭特并觉俞威理，仍旧沉浸恶劣拔，闷闷“嗯”声。