第253章 销售渠道问题 1 / 2
傲慢诺基亚空怎死法，王铭并关。「泰山密」待半月王铭再次回「星辰科技」，件非常重等e已经完布，产品问题已经妥善解决，首问题怎将产品卖。根据往惯例，机进销售，采产厂商+渠商方式完。
临两比较问题：
问题，渠费高，渠掌控力低。渠费，卖台机，厂商给渠支付笔渠费；刚市品牌，名气打，甚至需先缴纳渠费，才给厂商架产品。
渠费低！般渠费20-40%间，品牌找渠商合况，渠费甚至够超
换句话，厂辛辛苦苦产台机，消费者赚钱，需先掏笔钱给渠商；容易产品卖，渠商赚钱比厂高。
掌控力低，销售渠完全别，别给卖，或者几型渠商联合抵制产品，产产品砸，库存积压将厂商噩梦！
代，渠王法其理！掌握渠，等掌握产品死！感觉很糟糕，王铭让况。
二问题，渠间恶性竞争，产品价格混乱。很机厂商进定价，将渠商费给计算进。给消费者价格，给渠商另外价格。
处保证厂具定利润，稳定产品价格合理区间。坏处十分明显――容易导致价格体系混乱，甚至崩盘况。
举例，某机给消费者价格1000，给渠商价格600。渠商A厂拿货，提高店铺内销量，该款机进降价促销活，直接将价格降
，顾客渠商A便宜100块，跑购买。其渠商销售势必受影响，果跟降价，囤积机卖。
渠商A吃，其渠商喝汤，甚至连汤喝，亏本！肯定，结果非降价，降价，降价，比谁降快，谁降！
带果显易见――极短间内，价格体系崩盘！况更恶劣点，经销商避免头库存积压，甚至低本价进售！
厂商，高端形象何建立？品牌形象何树立？哪消费者认三两头降价产品，高端气档次抢货！
王铭布直接全、乃至全球统价格直接给，避免况。管经销商，消费者，给价。