第二十四章 论商道 1 / 2
两接商谈入股细节问题，凤姐便款款身告辞
望凤姐摇曳婀娜背影，方铮忍住吞口水，娘，做掌柜屈才呀，做狐狸才强项嘛
直凤姐背影已经见，方铮才依依舍收回目光，回头声：“绿，绿！身！给换衣服，见爹
“必，老夫早。”方老爷抚长须方铮
“哇！爹，您老比曹跑快
“曹谁
“呃，长跑运员，少奖，怎讲理，经常挟持裁判吹黑哨……”方铮转眼珠胡八。汉朝既，东汉，风云涌，英雄辈三更，方老爷知曹很正常
“爹，巧，刚刚您直门外？”方铮惴惴，吃凤姐豆腐幕让老爷见吧
“呃，娘听位找，叫老夫。”方老爷点脸红，儿十八岁，未婚配，二老病，听门找，方夫立马撺掇老爷打探消息
“方才与谈话老夫听，，铮儿，长，懂，此，做很，妙，妙言
方老爷抚长须欣慰笑，儿，越越让满，断给制造惊喜，今与谈，方老爷问，连笔竟问，连句话折银算股份，方老爷何曾角度思考问题
“，老夫问问，玉斋卖脂粉店已，何般张旗鼓？业赚钱假，赚算太吧？方名哪买卖比玉斋赚钱
赚点零花钱，哪笔。方铮向翻翻白眼
“爹，其实脂粉赚少银，脂粉店思，平白流失许顾客
“哦？。”方老爷兴致，儿越越简单，由衷感欣慰
“先卖东西方法。做买卖，光坐店铺等顾客门，既赚别钱，主点，比偶尔街口摆台做做宣传啦，扯横幅打打广告啦，逢节搞让利促销啦等等，吸引顾客方法，让更顾客知，店，需东西。光脂粉店，其实方名其店，绸缎庄，笔墨店，酒楼等等试试，——，寿衣店棺材铺例外，凡喘气儿，玩儿白给
“……”方老爷本听眼异彩，殊料调儿句，弄方老爷哭笑
“，将顾客分类。嘛，管钱钱，长丑，漂亮。，买高档东西，买低档，因售。将分高端与低端两顾客群。俗话，分钱分货，花钱，给提供货色，花钱关系，钱少钱少卖法，咱将东西本降低，利润降低卖给别，此皆欢喜，岂妙哉
“其实主，脂粉店忽视庞顾客群。”，方铮顿顿，瞄眼老爹
见老爹目光炯炯盯，等话完，方铮吞吞口水：“，脂粉店重顾客群，便青楼馆……嗯，啥
“青楼姑娘才顾客群？何？”方老爷蹙眉问
“咱金陵城名什？十秦淮青楼画舫嘛，孩儿算，秦淮河近百艘画舫，其规模，再加功坊，花市，南门街院，粗略估计，整金陵城姐，呃，错，姑娘，应该四千数
偷偷观察老爹表，仍蹙眉，神色间却怒预兆，才放继续讲：“胭脂水粉玩消耗品，哦，消耗品思，点少点，完再买，像桌椅什，。姑娘做，嗯，服务性工，取悦客，必须每将打扮光鲜靓丽，脂粉消耗巨，挣钱财，其很部分买脂粉
“四千姑娘，每每月算花五十两银买脂粉，咱每月二十万两营业额，呃，营业额懂？除本款项，果除本，每月纯利润至少十七八万两，爹，收入呀
方老爷阖目沉吟，指太师椅扶停划圈儿，似乎默算儿话否差错，良久，方老爷睁双目，捋须皱眉：“儿算错，嗯，笔买卖确实做。，做卖笑卖身，传未免
方铮笑：“爹，咱，重利润，别钱买，东西卖，才叫买卖，至买东西什，身位高低，该儿
，方铮补充句：“因姑娘身陷风尘便歧视，，嘛
“混，少点俏皮话？老夫怎嘴皮利索？”方老爷气白方铮眼，继续：“除青楼姑娘外，别顾客呢？块，打算怎做