第三章 2 / 2
露西飞快转身门关，坐洪钧椅，舞足蹈：“呀，吵死吧？抱歉抱歉，桌搬回原处，workshop搞完。呀，jim，知，次workshop搞太必，sales原先产品很misunderstanding全clear，技术部几做de摸、做presentationskill太，次特show给，怎做，几向提高几level。哎呀，太累，workshop每搞次减次肥，哈哈，举两，今team很始，输给姑娘身材啦，呵呵。”
洪钧脸堆副热忱笑容，嘴：“辛苦啦，辛苦啦。”却被露西令麻表白弄非常难受。
正，放桌机响，洪钧暗庆幸救兵及，连忙拿机，眼电显示，望露西，仍保持副笑容，机铃声逐渐升高，露西醒悟，边站边：“呀，忙吧，先。”带许遗憾离。
洪钧等露西走，立刻皱眉头，仅因露西，因接电话并受欢迎。洪钧按通话键，直倔强叫铃声终停，尽量平：“喂，david，正。”
谭连忙：“哟，，老赶候，忙呢？”
洪钧知拖初拖十五，解谭韧劲耐，强打神：“，，吧。”
“北京呢吗？周末外差吧？晚聚？”
洪钧决劳永逸解决此，便硬头皮：“晚安排，确定。吧，咱初步定晚块儿吃饭，班往公司方向，咱附近找方吧，怎？”
“啊，问题，切听老板吩咐。呆儿，快再打机。”
洪钧付挂断电话，马走门口，打门，外恢复办公室原貌工程完，李龙伟等几搬桌椅，菲比、海伦玛丽几孩儿卖力气帮忙，几海、广州技术员却站旁聊、打电话。洪钧冲叫：“喂，几位先，太够绅士吧？！让士累，思吗？”
几听，连忙投身劳列，洪钧几孩儿：“helen、mary，歇歇吧，留给。菲比，。”
其几听句话，私换眼色，本正高兴海伦玛丽愣，彼此眼，似乎感觉因沾菲比光才洪钧关照，菲比装见，昂首挺胸跟洪钧进办公室。
菲比刚习惯性顺门关，洪钧制止：“关，吧。”等两隔桌坐，洪钧菲比因力气活儿变红扑扑脸，笑：“给项既光荣艰巨任务。”
***
晚快七点候，洪钧谭坐位团结湖湘菜馆，很随便点几菜，因两思饭菜。周五晚，饭馆错，桌几乎满座，派热气腾腾场。因俩点众化常备菜，尽管客少，菜很快，两闲扯几句，盘笋炒腊已经端。洪钧叫服务员拿两钵白米饭，谭客气，夹菜米饭吃。
谭筷拨弄钵米饭，哭丧脸：“老板，近吃饭啊，准儿阵脆饭吃。”
洪钧并觉外，却装脸惊讶问：“哟，至吧？ice错闲差吗？做businessdevelopment，负责潜力项目，建立关系、拓展业务什，反正长期项目，眼压力，应该挺吧？”
谭变更怜，筷敲钵边：“真老啦，估计做几。”
谭实太像饭叫花，洪钧，指盘菜：“吃啊，边吃边聊。”
谭奈夹根细长笋，摆米饭，接：“知，明白。俞威改ice销售模式。”
洪钧震，始留，嘴仍故随：“怎改？卖软件，改卖硬件？”
谭急切：“，直销改代理！初ice候，项目咱直接客做销售，俞威始展代理商，由代理商客做销售，支持代理商，退居二线嘛。”
洪钧明白，觉俞威此举算料外、理，什，洪钧放，：“哦，俞威缺钱花，嫌光挣点salary波nus钱太慢吧。”
“啊，咱明眼知搞什猫腻。初科曼候展批代理嘛，项目代理走。ice，呀，直销体系改代理体系，做ice代理，先给俞威钱；项目让给做、给其代理做，给钱；项目让给价格再低点，给钱，伙太贪。”
二盘菜，碗毛式红烧，端，洪钧专门挑块连皮肥，放嘴津津味嚼，平静：“挣钱喜欢贪，吃喜欢吃肥，各。初ice，今维西尔，带sales做直销，搞代理、走渠，虽项目partner各合，基单项目合，东西给别卖。方因咱做软件，产品太庞，项目太复杂，般代理商根本做；另方，避嫌，果公司琢磨怎做业务、市场挣钱，怎代理商身挣钱，公司快完蛋。”
谭点头称，叹口气：“啊，怎必须跟才，直找啊。”
洪钧并接谭话茬，转问：“俞威搞，搞搞吧？peter什态度呀？”
谭回答：“间程挺思，peter初根本往，俞威刚普单给丢，peter正顺眼，肚气呢，另搞套，peter理睬。星期，peter正北京，突抓住问，初合智集团case输给科曼，因科曼代理ice代理？刚刚丢普，因ice三参与投标代理商支持够？听明白，俞威peter。俞威真坏变，输掉两case归结ice代理。peter问，怎呀？，peter已经，怕若展代理商，丢更项目。”
洪钧听完，龙脉已经很清楚，暗称赞俞威巧妙准确击皮特害。初合智集团确因科曼公司代理商网络，才耍ice；范宇宙泛舟公司关头改投维西尔软件，确解释因维西尔给合伙伴更吸引力条件。俞威此举仅失败找台阶，且谓“实”向皮特阐明，展长期紧密合代理商才避免重蹈覆辙。
洪钧由承认俞威洋老板沟通本领与俱进，忽识连谭嗅觉变敏锐，洪钧升任维西尔区经理消息传，谭马向洪钧喜，并表露投靠，谭态度并急切，几已经毫矜持言，强烈预感，急更方寸。
洪钧便问谭：“搞代理，做业务，怎见饭吃呢？”
谭脸色立刻难，：“老板，明摆吗？直做项目销售，接触代理呀、渠呀、分销呀类业务，俞威改，ice价值言，迟早被扫门呀；且，愿头怎展代理、支持代理，继续做直销，直接客打。”
完，谭顿，闷头吃饭洪钧，鼓足勇气：“老板，儿吧。”
洪钧直似平静，正充满焦虑。细算，俞威ice任间太长，已经基本完公司机构调整，包括谭、苏珊琳达等已重新布局，ice业务模式销售体系彻底改组，真快啊，相比，洪钧任两月间，却直按兵，越感形势紧迫间宝贵。
听谭终明确法，洪钧谭释重负，仍觉很滋味，解谭今处境，维西尔并给谭预留位，打算收留谭。洪钧：“果ice辞职，维西尔，怎？ice签协议，非竞争性条款，忘？离ice马加入ice竞争，难愿像，求ice除吗？”
谭愣住，居点，张嘴，话。洪钧见谭，免怜，便边劝吃菜，边缓：“且，立足未稳啊，刚维西尔坐位便马找，维西尔怎？肯定担外全替换掉，乱。，慢慢比较稳妥。”
谭脸愁容，洪钧边顾吃，边似随瞥眼表，谭注，甘问：“老板，，应该怎办？等俞威，再找？先辞，随便找方呆，段再找？”
洪钧已经吃，眼表，谭：“恐怕策，倒觉，应该peter谈谈。”谭睁眼睛，急切等，洪钧接：“peter主征求见，明ice老儿重。俞威搞套新东西，peter试试，应该主找，让知ice业务放俞威搞帮代理身，让知随替留，随准备冲做关键项目。peterice需，susan俞威提拔，合适，合适选。果让peter识，允许俞威，安全。”
谭概听懂，仍踏实，清楚皮特合智项目输掉法今否转，信够直接皮特进此复杂深入沟通。刚请洪钧指点应该具体怎做，忽响阵机铃声，洪钧。
洪钧立刻拿机，眼电显示，便热洋溢：“喂，刘，吗？”
菲比电话另端轻声：“乖，真懂礼貌，记管叫‘您’哟。”
洪钧：“您真快，边正朋友吃饭呢，您儿才。”
菲比憋住笑：“‘快’头呀，早，方便吃完。，吃什？”
洪钧：“您思？赶紧吧，差吃。”
菲比极力压低音量笑骂：“废话！赶紧滚回？！哈哈，欺负真解气！”
洪钧：“，您方，，您丽等，嗯，概二十分钟吧，果路堵话。”
菲比已经笑，拍打沙：“哎呀，受，快笑死。限二十分钟赶，怎收拾！”
洪钧：“收拾？哦，收拾。，刘，等见。”等洪钧刚挂断电话，边菲比已经笑沙滚板。
洪钧谭，脸奈抱歉：“晚安排嘛，客老，两北京，必须应酬。边结束快，办法，马，咱今先，改再聚？”
谭抱丝希望，问：“哪儿？送，路再聊聊？”
洪钧暗周全、演位，便马：“丽呀，正完全相反方向，算啦，改再吧。应该再吃点儿，怎筷，，顿饭钱由ice请吧。”
谭跟站身洪钧握，站桌旁目送洪钧快步走饭馆。洪钧象身谭副失魂落魄，忍，已经替谭指条明路，至谭否修正果造化。
***
洪钧街拦辆租车，因丽假饭店北，特让司机先往北方向几百米，才让右转弯，朝东洪钧方向。洪钧刚长长舒口气，机响，准菲比，怕刚才电话完解围任务，查洪钧否已经脱身路。掏机，既菲比机号码电话号码，外打。
洪钧句：“hello。”
机传邓汶兴奋声音：“，邓汶。”
洪钧抬眼表，很快算差，问：“几点？才早七点吧？早公司？”
“，呢，给打电话汇报完，先送孩儿园，再公司。”
洪钧听，知进展，便问：“唔，已经见？怎？”
“见见，昨跑趟纽黑文，耶鲁见卡彭特，晚回。”
洪钧急问遍：“怎？”
“感觉吧，聊挺长间，差两吧，彼此印象应该错。”
洪钧太满，便追问：“提什特别，让感觉印象比较深？”
“问问概况，已经电话聊。先专门做准备，问业务，比型软件工程项目管理，未方向性东西，比internet应软件带哪影响什，结果全，完全瞎聊，海阔空聊，呵呵。”
洪钧听并觉外，很清楚，像卡彭特老板试候，往往更注重感觉，凭借主观印象判断方否与合愉快，关双方否脾气秉性相投，什业务方向、术观点、未计划类，东西今共逐步达致，果两彼此、合，谈。
洪钧问：“聊什比较思？”
邓汶：“问波士顿怎，怎，太沉闷，气，波士顿十，今十几乎什变化。波士顿错，‘freedomtrail’，文怎？‘由’？倒很喜欢沿freedomtrail走走，经常缅怀独立战争期英雄。卡彭特听哈哈笑，加州比麻省显轻，气，，波士顿才几百，已经太陈旧，北京已经几千，却仍充满朝气，应该回北京。”
洪钧听，数，解卡彭特脾气，卡彭特表明已经很喜欢邓汶，果双方薪酬待遇等方达致，邓汶应该位。洪钧敢祝贺邓汶，敢告诉邓汶觉局已定，洪钧担邓汶认定稳拿职位漫价，反搅黄。
洪钧笑：“呵呵，挺思。步约怎做吗？”
“让等消息，已经提供几联系方式给，做referencecheck，希望收给offerletter吧。”
洪钧叮嘱：“关待遇方，ice几公司算错，很灵活，基本给少少，留很余讨价价。”
邓汶忙：“关系，钱主，差，求高。”
洪钧听邓汶表态，知刚才担余，便邓汶告别：“，什消息立刻告诉声吧。bye。”
洪钧机放进兜，浑身阵轻松，邓汶感高兴，偶遇邓汶今两星期吧，邓汶已经取进展。“进展”二字，洪钧抽紧，毫进展，两月，再等，该。